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17/02/2026
Perché diamo più valore a ciò che sentiamo già nostro
Endowment Effect: perché ciò che è “nostro” vale di più (anche nel marketing)
Il semplice fatto di possedere qualcosa, anche solo temporaneamente, ne aumenta il valore percepito.
Questo meccanismo psicologico è noto come Endowment Effect ed è alla base dell’efficacia di prove gratuite, demo e test drive nel marketing.
Quando un cliente inizia a usare un prodotto, lo integra nella propria routine e separarsene diventa più difficile.
Comprendere questo bias permette di progettare esperienze di acquisto più consapevoli ed etiche.
Un approfondimento pratico sull’Endowment Effect applicato al marketing è disponibile qui:
Endowment Effect: perché ciò che è “nostro” vale di più
Ho avviato un progetto dedicato ai bias cognitivi applicati al marketing, con esempi pratici e strumenti subito utilizzabili, visita
De Bias Marketing
Libro De Bias Marketing – Guida pratica ai meccanismi mentali che convincono e convertono, disponibile su Amazon
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