14/04/2026
Decoy Effect: il trucco delle opzioni che guida le scelte dei clienti
Decoy Effect nel Marketing: come guidare la scelta del cliente senza cambiare il prodotto
Perché davanti a più opzioni spesso scegli proprio quella che qualcuno voleva farti scegliere? Non è un caso, è il Decoy Effect, un bias cognitivo che sfrutta il confronto per orientare le decisioni.
Quando viene inserita un’opzione “esca”, meno conveniente ma simile a quella target, il cervello percepisce automaticamente quest’ultima come più vantaggiosa. Non perché lo sia davvero, ma perché il contesto la rende tale.
Nel marketing questo significa una cosa molto potente: non devi cambiare il prodotto, devi cambiare le alternative intorno al prodotto. È così che il pricing e le offerte diventano strumenti strategici per guidare la scelta.
👉 Se vuoi capire come applicare il Decoy Effect in modo efficace ed etico, leggi l’articolo completo qui:
Decoy Effect nel Marketing: come guidare la scelta del cliente senza cambiare il prodotto.
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